エステサロン開業後の年収「成功を左右する要因と収入例」
1. エステサロン開業後の年収とは?エステサロンの開業を目指す多くの人にとって、最も気になるのは「年収はいくらくらいになるのか」という点ではないでしょうか。しかし、エステサロン経営者の年収は一概には言えず、200万円未満のケースから1000万円以上の高収益を達成する例まで幅広いのが現実です。
ここでは、エステサロン経営者の年収の幅やその仕組みについて具体的に解説します。
年収の幅と実際の数字
エステサロンの年収は、主に店舗規模や施術単価、集客力、そしてリピーター率によって決まります。以下に代表的なケースを示します。
小規模プライベートサロン
〇年収
200万円~500万円
〇概要
経営者1人で運営するプライベートサロンです。自宅や小規模なテナントを利用し、顧客対応から施術、経理まですべてを1人で行うケースが多いです。新規顧客の獲得よりも、リピーターを増やすことが収益安定の鍵となります。
〇収益構造
月間顧客数 | 30~50人 |
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平均施術単価 | 7000円 |
月間売上 | 21万円~35万円 |
年間売上 | 250万円~420万円 |
経費を差し引いた年間利益 | 150万円~250万円 |
中規模サロン(スタッフ雇用あり)
〇年収
600万円~1000万円
〇概要
スタッフを2~3人雇用し、より多くの顧客を対応できる体制を構築したサロンです。施術内容もフェイシャルや痩身、リラクゼーションなど幅広いメニューを揃えています。
〇収益構造
月間顧客数 | 100~150人 |
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平均施術単価 | 1万2000円 |
月間売上 | 120万円~180万円 |
年間売上 | 1440万円~2160万円 |
年間利益 | 600万円~800万円(人件費や家賃、広告費を差し引いた後) |
大規模サロン(複数店舗展開)
〇年収
1000万円~2000万円以上
〇概要
複数の店舗を運営し、経営者は施術を行うよりも全体の運営管理やマーケティングに専念するスタイルです。1店舗あたりの月間売上を安定させると同時に、ブランド力を高めることが収益拡大のポイントになります。
〇収益構造
1店舗あたりの月間顧客数 | 150~200人 |
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平均施術単価 | 1万5000円 |
月間売上(1店舗あたり) | 225万円~300万円 |
年間売上(3店舗の場合) | 8100万円~1億800万円 |
年間利益 | 3000万円~5000万円 |
開業初年度の年収
開業初年度の年収は、多くの場合、初期投資の回収や宣伝費の負担が大きく、安定しないことが一般的です。また、新規顧客を獲得するための広告費がかさみ、十分な利益を確保できないケースも多々あります。
初年度の収益目安
小規模サロン | 100万円~300万円 |
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中規模サロン | 300万円~600万円 |
初年度の課題
ブランド認知度の低さ | 新規顧客の獲得に苦労する。 |
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固定費の負担 | 賃料や設備費用が重くのしかかる。 |
リピーター不足 | 安定収益に必要なリピーターが育たない。 |
年収アップのポイント
成功しているサロン経営者には、以下のような共通点があります。
ターゲット層を明確にしている | 誰をターゲットにするのかを明確にし、その顧客層に特化したサービスや価格設定を行っています。 |
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リピーター重視の戦略 | ポイントカードや月額プランを導入し、顧客が定期的に来店する仕組みを構築。 |
効果的なマーケティングを実施 | SNSや口コミサイトを活用して認知度を向上させ、新規顧客を持続的に獲得。 |
- エステサロンの年収は、経営の規模や戦略によって大きく異なります。特に、開業初年度は安定しないことが多いため、長期的な視点で収益を育てていく必要があります。
2. 成功を左右する要因エステサロン経営の成功を決定づけるのは、単に施術の技術だけではありません。立地条件やメニュー構成、集客方法、そして運営効率といった多くの要因が絡み合っています。ここでは、特に重要な成功要因を5つの観点から解説します。
(1) 立地条件の選定
エステサロンの立地は、集客力を大きく左右します。駅近や商業エリアなど、アクセスの良い場所にサロンを構えることで、新規顧客を呼び込みやすくなります。一方、アクセスが悪い場所に店舗を構えると、認知度を高めるためのコストが大きくなる可能性があります。
成功する立地の条件
アクセスの良さ | 駅やバス停から徒歩5分以内が理想。駐車場を完備しているとさらに良い。 |
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周辺環境 | 商業施設や美容院など、美容に関連する施設が集まるエリアは相乗効果を生みやすい。 |
人通りの多さ | オフィス街やショッピングモールの近くは特に新規顧客を獲得しやすい。 |
具体例
成功例 | 駅から徒歩3分の商業エリアに開業したAサロンは、仕事帰りの会社員や買い物ついでの主婦層をターゲットにし、月間の新規顧客数を30人以上確保。 |
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失敗例 | 住宅地の奥まった場所に開業したBサロンでは、認知度が上がらず、集客に苦労して半年で閉店。 |
(2) メニュー構成と価格設定
提供するメニューとその価格設定は、収益性を大きく左右します。顧客層のニーズに応じたメニュー構成が、リピーターの増加や単価の向上に繋がります。
人気の施術メニューと価格帯
フェイシャルケア | 1回5000円~1万5000円(美白、リフトアップ、アンチエイジング) |
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痩身エステ | 1回1万円~3万円(キャビテーションやハイフなど) |
リラクゼーションマッサージ | 1回4000円~8000円 |
価格設定のコツ
地域の相場を調査 | 競合サロンの価格帯を参考にしつつ、差別化ポイントを明確にする。 |
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高付加価値メニューの導入 | 最新の痩身機器やスペシャルケアを提供し、顧客単価を引き上げる。 |
コース販売の提案 | 10回コースや月額制プランを導入し、継続利用を促進する。 |
具体例
成功例 | Bサロンでは、高単価な痩身メニューを導入し、1人当たりの顧客単価を1万2000円に設定。さらに、10回コースを販売することで安定収益を確保。 |
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(3) 集客とマーケティング戦略
集客力は、エステサロン経営の生命線です。特に開業初期は、新規顧客の獲得が売上の大部分を占めるため、効果的なマーケティングが必要不可欠です。
効果的な集客方法
SNS活用 | InstagramやTikTokで施術風景やビフォーアフター写真を投稿。地域名や施術名を含むハッシュタグ(例:#東京エステ #痩身エステ渋谷)を活用。 |
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口コミサイトの活用 | ホットペッパービューティーやGoogleの口コミページを充実させ、信頼性を高める。 |
地域密着型広告 | チラシ配布やポスティング、地元イベントでの宣伝を行う。 |
初回特典の活用
新規顧客の獲得には、初回限定のキャンペーンが効果的です。
初回割引 | 通常価格の20~30%オフ。 |
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無料カウンセリング付き体験プラン | 来店ハードルを下げる。 |
成功例 | Cサロンでは、Instagramに施術のビフォーアフター写真を投稿し、月20人以上の新規顧客を獲得。さらにリピーター率を60%以上に維持。 |
(4) リピーターを増やす仕組み
リピーター率が高いほど、収益が安定しやすくなります。一般的に、リピーター率が50%以上のサロンは経営が安定すると言われています。
リピーターを増やす施策
ポイントカードや会員制度 | 来店ごとにポイントを付与し、一定ポイントで無料施術や割引を提供。 |
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カスタマイズされた施術プラン | 顧客ごとにカウンセリングを行い、肌質や体質に合わせた施術を提案。 |
アフターフォロー | 施術後のケア方法や次回来店の提案を行い、継続利用を促す。 |
(5) 経費管理と運営効率
高収益を実現するには、売上だけでなく、経費管理も重要です。無駄なコストを削減し、利益率を高める運営が求められます。
主な経費項目
固定費 | 家賃、広告費、人件費。 |
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変動費 | 化粧品や消耗品の材料費、電気代など。 |
経費削減のポイント
材料費の見直し | 仕入れ先を比較し、品質と価格のバランスが良いものを選定。 |
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無駄な消耗品の削減 | タオルやスパ用品の使い方を工夫してコストを抑える。 |
- エステサロン経営を成功させるには、立地選びやメニュー構成、集客力、リピーター施策、経費管理の5つの要因をバランス良く整えることが重要です。これらを実行に移すことで、安定した収益を確保し、長期的な成長を実現することができます。
3. エステサロン開業後の収入例とその要因エステサロンの収入は、店舗の規模やサービス内容、ターゲット顧客、集客力など、さまざまな要素によって大きく変動します。ここでは、具体的な収入例を挙げながら、収益を左右する主な要因を解説します。
1. 収入例:規模別のシミュレーション
ケース1:個人経営のプライベートサロン
〇店舗概要
経営者1人で運営。自宅や小規模テナントを利用。
〇収益構造
月間顧客数 | 30~50人 |
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平均単価 | 7000円 |
月間売上 | 21万~35万円 |
年間売上 | 252万~420万円 |
年間利益 | 150万~250万円(材料費や光熱費を引いた後) |
〇特徴
・小規模ながら固定費を抑えやすい。
・施術可能な人数に限界があるため、売上の上限が低め。
ケース2:中規模サロン(スタッフ雇用あり)
〇店舗概要
スタッフ2~3人を雇用し、経営者は施術とマネジメントを兼務。
〇収益構造
月間顧客数 | 100~150人 |
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平均単価 | 1万2000円 |
月間売上 | 120万~180万円 |
年間売上 | 1440万~2160万円 |
年間利益 | 600万~800万円(人件費や家賃を引いた後) |
〇特徴
・人件費や家賃などの固定費が増加。
・適切なマネジメントで収益を拡大できる。
ケース3:大規模サロン(複数店舗展開)
〇店舗概要
複数店舗を展開し、経営者は全体管理に専念。
〇収益構造
1店舗の月間顧客数 | 150~200人 |
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平均単価 | 1万5000円 |
年間売上(3店舗) | 8100万~1億2000万円 |
年間利益 | 3000万~5000万円 |
〇特徴
・大規模経営により収益性が高まるが、経営者には管理能力が求められる。
・ブランド力やスタッフ教育が成否を分ける。
2. 収入を左右する主な要因
顧客単価
顧客単価は、提供するサービスや価格設定によって異なります。高単価なメニューを取り入れることで、少ない顧客数でも高い収益を得られます。
痩身エステ(キャビテーション、ハイフなど):1万5000円~3万円 | |
フェイシャルスペシャルケア(美白、アンチエイジング):1万円~2万円 | |
ベーシックメニューにオプションを追加(例:フェイシャル+特別パックで+3000円) | |
コース販売でまとめて収益を確保(例:痩身10回コースで15万円) |
リピーター率
リピーター率が高いほど、安定した収益が見込めます。リピーター率を上げるためには、施術の質や顧客対応が重要です。
ポイントカードや定期プランで継続利用を促進。 | |
施術後のフォローアップを徹底し、効果を実感してもらう。 | |
次回来店を予約時に提案し、スケジュールを固定化。 |
集客力
新規顧客の獲得は、特に開業初期の収益拡大に不可欠です。SNSや口コミサイトを活用した効果的な集客が鍵を握ります。
SNS活用 | Instagramで施術例やキャンペーンを投稿し、地域の潜在顧客にアプローチ。 |
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口コミサイト | ホットペッパービューティーやGoogleの口コミを活用し、信頼性を高める。 |
初回キャンペーン | 割引や無料体験で新規顧客を取り込み、リピーターに育成。 |
立地条件
立地は、新規顧客を呼び込む上で非常に重要です。駅近や商業エリアは特に集客がしやすくなります。
アクセスが良い(駅やバス停から徒歩5分以内)。 | |
商業施設やオフィス街の近く。 | |
美容関連施設が集まるエリア(美容院やネイルサロンなど)。 |
経費管理
経費管理を徹底することで、売上から得られる利益を最大化できます。
固定費 | 家賃、スタッフの人件費、広告費。 |
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変動費 | 化粧品や消耗品、電気代。 |
コスト削減の例 | 材料費の見直し:品質を保ちながら安価な仕入れ先を選定。電気代や消耗品の使い方を工夫して、無駄を削減。 |
3. 収益モデルの改善ポイント
1. 単価を上げる | 高付加価値メニューを導入し、顧客単価を引き上げる。特に、最新の美容機器を活用した施術は、高単価を設定しやすいです。 |
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2. リピーターを増やす | 定期プランやカスタマイズメニューで、顧客の継続来店を促進します。 |
3. 無駄を減らす | 経費を見直し、利益率を向上させます。たとえば、広告費をデジタル化することでコストを削減しつつ、効果的な集客を行えます。 |
- エステサロンの収入は、規模や運営方法、施策の内容によって大きく異なります。特に、顧客単価とリピーター率を重視し、効果的な集客を行うことで安定した収益を得ることが可能です。
4. 高収益を実現するための工夫エステサロンの経営において、高収益を実現するためには「集客力の向上」「顧客単価のアップ」「リピーターの増加」などのポイントを戦略的に実行することが必要です。ここでは、高収益を目指すための具体的な工夫を解説します。
1. 顧客単価を引き上げる工夫
高付加価値メニューの導入
高単価の施術を取り入れることで、顧客数を増やさずに収益を向上させることができます。特に、最新の美容機器を使用した痩身メニューやフェイシャルスペシャルケアは高単価設定が可能です。
例えば・・・
キャビテーションやハイフ(HIFU)を使った痩身エステ:1回1万5000円~3万円 | |
高濃度ビタミンC導入や炭酸パック付きフェイシャル:1回1万円~2万円 |
オプションメニューの提案
基本施術にプラスアルファのサービスを追加する形で、顧客単価を引き上げます。
例えば・・・
フェイシャル施術に特別なリフトアップパックを追加(+3000円) | |
ボディケアにデトックスオイルマッサージを追加(+5000円) |
セットプランやコース販売
単発の施術よりも、複数回分をまとめて販売することで、1回あたりの施術単価を上げながら安定収益を確保します。
例えば・・・
フェイシャル10回コース:12万円(1回あたり1万2000円) | |
痩身集中プラン(3カ月間):18万円(機器使用+ホームケア商品付き) |
2. リピーターを増やす仕組み
リピーターの育成は、収益を安定させるために最も重要なポイントです。新規顧客ばかりに依存していると広告費がかさみ、利益率が低下するリスクがあります。
定期プランや会員制度
月額制プランを導入し、定期的な来店を促します。 |
例:月額1万5000円でフェイシャルケア2回+オプション施術1回
ポイントカードを活用して、来店ごとに特典を提供。 |
例:10ポイントで1000円オフ、20ポイントで1回施術無料
施術計画をカスタマイズ
初回カウンセリングで顧客の悩みや目標を詳しく聞き、個別の施術計画を提案することでリピート率を高めます。 |
例:痩身を目指す顧客に「3カ月間の集中プラン」を提案し、来店理由を明確に。
アフターフォローの徹底
施術後にLINEやメールでフォローアップを行い、次回来店の予約を促します。 | |
自宅でできる簡単なケア方法をアドバイスし、効果の持続をサポート。 |
3. 効率的な運営で利益率を向上
収益を増やすだけでなく、経費を削減して利益率を高めることも高収益化には欠かせません。
材料費や消耗品の見直し
複数の仕入れ先を比較し、同じ品質でより安価な商品を選定。 | |
まとめ買いや定期契約による値引き交渉を行い、コストを削減。 |
施術の効率化
スタッフの技術を向上させることで、施術時間を短縮し、1日に対応できる顧客数を増やします。 |
例:フェイシャル施術を40分から30分に短縮し、1日あたりの施術回数を増加。
美容機器の導入により、施術の負担を軽減しつつ、顧客満足度を向上。 |
広告費の最適化
デジタル広告やSNSを活用し、費用対効果の高い集客を実現。 |
例:Instagram広告で地域ターゲティングを設定し、見込み顧客に直接アプローチ。
4. サービスの差別化
競合他社との差別化を図ることで、特定の顧客層に支持されるサロンを目指します。
独自のコンセプトを明確に
「オーガニック製品専門サロン」「完全プライベート空間」など、他店では体験できないサービスを提供。 | |
サロンの内装や香りなど、視覚や嗅覚でも特別感を演出。 |
高付加価値の体験を提供
施術後のリラクゼーションスペースでドリンクを提供。 | |
特別なアフターケア商品をプレゼントし、効果の実感を強化。 |
5. マーケティング戦略の強化
効果的なマーケティングを行うことで、新規顧客を持続的に獲得し、売上を安定させます。
SNSの活用
Instagramでビフォーアフター写真や施術風景を投稿し、信頼感を与えます。 | |
TikTokで短い施術紹介動画を公開し、エンターテイメント性を持たせながら集客。 |
口コミサイトの活用
ホットペッパービューティーやGoogle口コミを充実させ、口コミ評価を高める。 | |
来店時に顧客に口コミ投稿を依頼する仕組みを設ける。 |
キャンペーンの実施
季節ごとの特別メニューを用意し、特定の時期に顧客の来店を促します。 |
例:夏は痩身メニュー、冬は保湿ケア。
- 高収益を実現するためには、顧客単価の向上、リピーター率の強化、運営効率の改善が重要です。また、他店との差別化を図ることで特定の顧客層を取り込み、安定的な収益基盤を築くことができます。こうした工夫を一つずつ取り入れることで、エステサロン経営を次のレベルへ引き上げることができるでしょう。
5. エステサロン経営の成功例と失敗例エステサロン経営の成功には、正しい戦略や計画が不可欠です。一方で、経営に失敗してしまうサロンには共通する落とし穴があります。ここでは、具体的な成功例と失敗例を挙げ、それぞれのポイントを分析します。
成功例1:立地を活かした集客戦略
背景
駅徒歩3分のオフィス街にエステサロンを開業。
戦略
仕事帰りのOLや会社員をターゲットに、短時間施術のフェイシャルケアを提供。 | |
SNSを活用し、「仕事帰りにリフレッシュできる場所」としての認知度をアップ。 | |
初回割引キャンペーンを実施し、新規顧客を獲得。 |
結果
月間新規顧客数 | 30人以上 |
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リピーター率 | 70%以上 |
年間売上 | 1800万円 |
年間利益 | 700万円以上 |
成功例2:差別化された高付加価値サロン
背景
自然派志向の顧客をターゲットに、オーガニック製品を使用したプライベートサロンを開業。
戦略
完全予約制で、1人1人に合わせたカスタマイズ施術を提供。 | |
インテリアや香りにも自然派のこだわりを反映。 | |
Instagramで「自然派美容」をテーマに情報発信し、オーガニック志向の顧客層を集客。 |
結果
平均顧客単価 | 1万5000円 |
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月間顧客数 | 50人 |
年間売上 | 900万円以上 |
リピーター率 | 85%以上 |
失敗例1:立地選びを誤ったケース
背景
賃料を抑えるため、住宅街の奥まった場所に開業。
問題点
人通りが少なく、新規顧客がほとんど来店しない。 | |
駅から遠くアクセスが悪いため、広告で認知度を上げようとしても効果が限定的だった。 |
結果
月間顧客数 | 10人未満 |
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結果・・・ | 売上が固定費を下回り、半年で閉店。 |
失敗例2:経費管理の甘さによる赤字経営
背景
高額な最新美容機器を導入したが、それに見合う顧客単価や利用率を確保できなかった。
問題点
リース料や材料費が売上に見合わず、収益が圧迫された。 | |
顧客数が想定より少なく、固定費が経営を圧迫。 |
結果
年間売上 | 600万円 |
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利益 | 50万円未満 |
結果・・・ | 経営が行き詰まり、1年以内に閉店。 |
成功と失敗を分けるポイント
成功例と失敗例を比較すると、次のような違いが見えてきます。
1. 立地
成功例 | 駅近や商業施設の近くでアクセスが良い場所を選んでいる。 |
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失敗例 | 人通りが少なく、認知度を上げるのが難しい立地。 |
2. 顧客ターゲットの明確さ
成功例 | 明確なターゲット層(例:仕事帰りのOL、自然派志向の主婦)に特化したサービスを提供。 |
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失敗例 | ターゲット層が曖昧で、特定の顧客層に訴求できない。 |
3. コスト管理
成功例 | 材料費や設備投資を計画的に管理し、利益率を確保。 |
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失敗例 | 過剰な設備投資やリース料で赤字経営に。 |
4. 集客戦略
成功例 | SNSや口コミサイトを活用し、効率的に新規顧客を獲得。 |
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失敗例 | 効果的な集客手段がなく、広告費ばかりがかさむ。 |
成功のためのヒント
立地選びに時間をかける | 立地はエステサロン経営の成否を分ける最大の要因です。人通りやターゲット層の動線を十分に調査して選定しましょう。 |
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差別化を徹底する | 他店との差別化を図り、特定の顧客層に響くコンセプトを作ります。たとえば、オーガニック製品や最新機器を使用する、完全プライベート空間を提供するなどの独自性が有効です。 |
収益モデルを綿密に計画 | 施術単価やコストを計算し、十分な利益を確保できる価格設定を行います。 |
集客とリピーター施策の両輪を回す | 新規顧客の獲得だけでなく、リピーターを増やすための定期プランやアフターフォローを重視しましょう。 |
- エステサロン経営の成功と失敗は、立地やターゲット設定、集客戦略、コスト管理といった基本的なポイントに大きく依存します。特に、成功例から学ぶべきポイントを押さえながら、自分のサロン経営に活かしていくことが重要です。
まとめエステサロンの経営は、立地やメニュー構成、集客力、リピーターの育成、経費管理など、複数の要因が成功を左右します。年収は店舗規模や施策次第で200万円から1000万円以上まで幅があり、特にターゲット層に合った施策を取ることが収益アップの鍵です。
成功するサロンは、顧客満足度を高める仕組みや高付加価値メニューの導入、効果的な集客戦略を取り入れています。一方、失敗例では、立地選びやコスト管理の不備が大きな原因となっています。
エステサロン経営の成否は計画と実行力次第です。今回の記事を参考に、自分に合った戦略を立て、長期的な視点で安定した収益を目指してください。
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