エステサロン開業は法人と個人事業主どっちがいいの?
1. エステサロン開業、法人か個人事業主かエステサロンを開業する際、まず決めなければならないのが「法人として開業するか、個人事業主として開業するか」です。この選択によって、税金・手続き・資金調達・社会的信用などが大きく変わります。
多くの人は個人事業主としてスタートし、事業が軌道に乗ったら法人化する道を選びますが、開業スタイルによっては最初から法人を選ぶのが有利な場合もあります。それぞれの特徴を見ていきましょう。
個人事業主として開業する場合
メリット①:手続きが簡単で費用がかからない
税務署に「開業届」を提出するだけで事業を始められる | |
法人のような登記手続きが不要で、初期費用を抑えられる |
メリット②:税務処理が比較的シンプル
青色申告を選べば最大65万円の控除を受けられる(節税効果あり) | |
法人と違い、決算書の作成や法人税の申告が不要 |
メリット③:事業の自由度が高い
経営方針を自由に決められ、変更も容易 | |
法人と違い、閉業手続きも簡単 |
デメリット①:無限責任を負う
事業の借金や損失は、すべて個人で負担 しなければならない | |
経営が失敗すると、個人の貯金や自宅が差し押さえられる可能性がある |
デメリット②:社会的信用が低い
銀行融資を受けにくく、契約面で法人に劣る | |
取引先によっては「法人でないと契約できない」ケースもある |
デメリット③:税制上のメリットが限られる
所得税が累進課税 なので、所得が増えるほど税負担が大きくなる | |
法人のように「役員報酬」などの節税対策ができない |
法人として開業する場合
メリット①:社会的信用が高い
銀行融資を受けやすく、取引契約でも有利 | |
法人名義で賃貸契約ができ、好条件の物件を借りやすい |
メリット②:有限責任で個人財産を守れる
会社の借金に対して、個人が責任を負う必要がない(一部例外あり) |
メリット③:節税の選択肢が多い
法人税率は一定のため、所得が増えても税負担を抑えやすい | |
役員報酬を設定することで、給与所得控除を活用した節税が可能 |
デメリット①:設立手続きが複雑で費用がかかる
株式会社なら約20万~30万円、合同会社なら約6万~10万円 の設立費用が必要 | |
登記手続きや定款作成などの手間がかかる |
デメリット②:税務・会計処理が煩雑
決算書の作成や法人税の申告が必須 | |
税理士に依頼する必要があり、年間数十万円の費用がかかる |
デメリット③:法人維持コストが発生する
赤字でも法人住民税(年間7万円程度)が発生) | |
社会保険の加入義務 があり、個人事業主よりも保険料の負担が増える |
どちらを選ぶべきか?判断ポイント
POINT1開業資金の準備状況・初期費用を抑えたいなら → 個人事業主
・まとまった資金があるなら → 法人
POINT2事業規模の見込み・小規模でスタートし、軌道に乗ったら法人化するなら → 個人事業主
・最初から大きく展開し、融資を受ける予定なら → 法人
POINT3税金や経費の節約・小規模で所得が少ないなら → 個人事業主の方が税金負担が少ない
・年間利益が500万円を超える 見込みなら → 法人化して節税した方が有利
POINT4リスク管理・リスクを抑えたいなら法人化(個人財産を守れる)
・少額投資で様子を見ながら進めるなら → 個人事業主
個人事業主と法人、どちらを選ぶかは、開業資金・事業規模・税金対策・リスク管理を考慮する必要があります。多くのエステサロンオーナーは、最初は個人事業主で開業し、売上が伸びてきたら法人化する道を選びます。開業後の経営計画や将来のビジョンを明確にし、自分に合った形で事業をスタートさせましょう!
2. 開業資金と資金調達の方法エステサロンを開業するためには、物件費用・設備投資・運転資金など、多くの費用がかかります。
開業資金が不足するとスムーズな運営ができず、短期間で経営が行き詰まる可能性があるため、事前に必要な資金を把握し、適切な資金調達方法を検討することが重要です。
開業に必要な資金
エステサロンの規模や立地によって異なりますが、一般的に必要な費用は以下のとおりです。
物件取得費(賃貸契約費用)
敷金・礼金・保証金(家賃の6か月分が目安) | |
仲介手数料(家賃1か月分) |
内装・設備費
店舗の改装工事費(壁紙・床・配線など) | |
エステ機器の購入(フェイシャル機器・脱毛機など) |
運転資金(3~6か月分)
家賃・光熱費・広告費・人件費 など |
資金調達の方法
自己資金
貯金を活用する(最もリスクが少ない) 家族や親族からの援助 |
融資の活用
日本政策金融公庫の「新創業融資制度」(低金利・無担保融資) | |
民間銀行の融資(信用保証協会を利用すれば審査が通りやすい) |
補助金・助成金
小規模事業者持続化補助金(広告費・設備投資に使える) | |
創業助成金(自治体によるものもあり) |
クラウドファンディング
新規顧客を集めながら資金調達が可能 |
エステサロン開業には、物件取得費・設備費・広告費・運転資金など多くの費用がかかります。自己資金だけで足りない場合は、日本政策金融公庫や銀行融資を活用したり、補助金・助成金を活用して開業コストを抑えるなど、資金計画をしっかり立て、無理のない運営を目指しましょう。
3. 物件選びのポイントエステサロンの成功には、立地や物件の条件が大きく影響します。
どんなに技術が優れていても、アクセスが悪い・雰囲気が良くないなどの理由で集客に苦労することもあります。
ここでは、エステサロンの物件を選ぶ際に重要なポイントを解説します。
立地の選び方
ターゲット層が集まりやすい場所
富裕層向け → 高級住宅街・百貨店の近く | |
会社員向け → オフィス街・駅チカ | |
若年層向け → 商業施設・ショッピングモール周辺 |
アクセスの良さ
駅から徒歩5分以内が理想(遠いと集客に影響) | |
駐車場の有無も確認(車での来店が多い地域なら必須) |
周辺環境をチェック
騒音や匂いの影響がないか(飲食店が多いエリアは注意) | |
美容室やネイルサロンが近くにあると相乗効果が期待できる |
物件の条件チェック
家賃と売上のバランス
家賃は売上の20~30%以内 に抑えるのが理想 | |
初期費用(敷金・礼金)が高すぎないかチェック |
間取りと広さ
施術ルームの数・待合スペース・スタッフルームが確保できるか | |
水回り・電源容量が施術機器に対応しているか |
賃貸契約の条件
「定期借家契約」ではないか確認(更新できない可能性あり) | |
原状回復義務の範囲を事前にチェック(退去時に高額請求のリスク) |
エステサロンの物件選びでは、立地・設備・契約条件を慎重に検討することが大切です。物件選びに失敗すると、集客や経営に大きな影響を与えるため、慎重に判断しましょう。
4. 必要な設備と備品の準備エステサロンを開業するには、施術に必要な設備や備品をそろえる必要があります。
快適な施術環境を整えることで、顧客満足度の向上につながり、リピーター獲得にも影響します。
エステサロンに必要な設備
施術ベッド(エステベッド)
フェイシャル用・ボディ用で種類が異なる(用途に合ったものを選ぶ) | |
電動タイプは価格が高いが、高級感があり使いやすい |
エステ機器
フェイシャル機器(超音波・イオン導入・高周波など) | |
ボディ用機器(キャビテーション・EMS・ラジオ波など) | |
脱毛機(光脱毛・レーザー脱毛など) |
スチーマー・ホットキャビ
フェイシャル施術にはスチーマーが必須(毛穴ケアに効果的) | |
タオルやガウンを温めるホットキャビも準備 |
ワゴン(施術道具を置く棚)
施術時に必要な道具をすぐ取り出せるようにする | |
キャスター付きのものが便利 |
カウンセリングスペース(テーブル・イス)
施術前後のカウンセリングを行うための必須アイテム | |
落ち着いた雰囲気のインテリアを選ぶ |
空調・音響設備
施術中の快適な温度を保つためにエアコン・加湿器を完備 | |
リラックス効果を高めるためにスピーカーでBGMを流す |
エステサロンに必要な備品
施術用タオル・ガウン
フェイスタオル・大判タオルなど用途別に用意 | |
使い捨ての紙ショーツや紙ブラも準備 |
エステ用化粧品・オイル
クレンジング・美容液・パックなどのフェイシャル用化粧品 | |
ボディマッサージ用のアロマオイル・クリーム |
ディスポーザブル用品(使い捨て用品)
ペーパーシーツ・ペーパータオル・手袋・マスクなど |
受付・予約管理用品
予約台帳・カルテ・問診票を準備 | |
タブレットやPCを使った予約管理システムを導入するのもおすすめ |
お客様向けドリンクサービス
ハーブティーやデトックスウォーターを提供すると満足度アップ |
設備・備品の選び方のポイント
最低限必要なものから優先的にそろえる | 開業時にすべてを購入せず、事業の成長に応じて追加するのが賢明 |
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中古品を活用してコストダウン | 施術ベッドやエステ機器は、中古でも十分使える場合が多い |
動線を考えて配置する | 施術ルーム・カウンセリングスペース・受付を効率よく配置 |
エステサロンを開業する際は、施術に必要な設備や備品を計画的に準備することが重要です。適切な設備を整え、快適で質の高い施術を提供できるサロンづくりを目指しましょう。
5. メニューと価格設定エステサロンの成功には、ターゲットに合ったメニューと適正な価格設定が不可欠です。
どんなに技術が優れていても、魅力的なメニューがなければ集客が難しく、価格設定を誤ると利益を確保できません。
ここでは、メニュー作りと価格設定のポイントを解説します。
メニューの決め方
ターゲット層を明確にする
20代向け → 小顔・毛穴ケア・痩身系 | |
30~40代向け → アンチエイジング・リラクゼーション系 |
サロンの強みを活かしたメニューを作る
機械を活用するならハイフ・キャビテーションなどの美容機器メニュー | |
ハンド技術が得意ならオールハンドのリンパマッサージやヘッドスパ |
回転率・リピート率を考える
施術時間は60~90分がベスト(長すぎると回転率が下がる) | |
1回で効果が実感できるメニューを作るとリピートにつながる |
主なメニューの種類
フェイシャルエステ(美白・小顔・毛穴ケア・アンチエイジングなど)
クレンジング+毛穴洗浄+フェイシャルマッサージ(60分) | |
小顔リンパマッサージ+美肌パック(90分) |
ボディエステ(痩身・リラクゼーション)
キャビテーション+EMS+ラジオ波(60分) | |
デトックスリンパマッサージ(90分) |
脱毛メニュー(光脱毛・ワックス脱毛)
全身脱毛・部分脱毛のプランを設定 |
ブライダルエステ(結婚式前の特別ケア)
フェイシャル+背中ケア+二の腕引き締め(120分) |
価格設定のポイント
ターゲットに合った価格帯を設定
高級志向 → 1回1万円以上のメニューでもOK | |
リーズナブルに集客するなら5,000円前後が適切 |
原価やコストを考慮する
施術にかかる材料費(化粧品・消耗品)+人件費+家賃・光熱費を計算 | |
利益率30~50%を確保できる価格設定が理想 |
回数券・コースを用意する
1回 8,000円 → 5回コース 35,000円(1回あたり7,000円) など |
オプションメニューを設定し、客単価を上げる
フェイシャルエステに「美白パック+1,500円」 | |
ボディマッサージに「ヘッドマッサージ+2,000円」 |
競合サロンとの差別化
独自のコンセプトを作る
「完全プライベートサロン」「最新機器導入」などの特徴を打ち出す |
初回限定の特別価格を設定
通常8,000円 → 初回4,500円 など |
季節ごとのキャンペーンを実施
夏 → 「美白フェイシャル」 | |
冬 → 「温活デトックス」 |
アフターケアの充実
施術後にホームケア用の美容液を販売する | |
お客様にセルフケアのアドバイスを提供 |
エステサロンのメニューと価格設定は、ターゲット層に合わせた適切なプランを作ることが重要です。適切なメニューと価格設定ができれば、新規集客・リピート率の向上につながり、安定した売上を確保できるようになります。
6. 集客とマーケティング戦略エステサロンを成功させるには、効果的な集客戦略が不可欠です。
どんなに施術が優れていても、集客ができなければ売上につながりません。
ここでは、オンライン・オフラインの集客方法とリピーターを増やすための戦略を解説します。
オンライン集客(Web・SNSを活用)
Instagram・TikTokの活用
ビフォーアフター写真を投稿(顔出しNGなら後ろ姿OK) | |
ストーリーズで施術風景やお客様の声を紹介 | |
「#小顔エステ」「#痩身サロン」などのハッシュタグを活用 |
Googleマップ(MEO対策)
Googleビジネスプロフィールを登録し、サロン情報を充実させる | |
お客様の口コミを増やし、検索上位表示を狙う | |
口コミ投稿を促進するために「レビュー特典」を用意(例:次回500円オフ) |
公式ホームページの作成
施術メニュー・料金・アクセス情報をわかりやすく掲載 | |
ブログやお客様の声を掲載し、信頼度を高める |
オフライン集客(地域密着型の宣伝)
チラシ・フリーペーパーの活用
駅前や近隣の店舗と連携してチラシを配布 | |
地域のフリーペーパー・美容情報誌に掲載 |
近隣の美容室・ネイルサロンと提携
相互紹介を行い、お互いの顧客を紹介し合う |
体験イベントの開催
商業施設や地域イベントでエステ体験会を実施し、認知度を上げる |
リピーターを増やす方法
LINE公式アカウントの活用
施術後にLINE登録を促し、クーポンやお得情報を配信 | |
1対1のチャット機能を活用し、予約を受け付ける |
回数券・会員制度の導入
「5回コース」「10回コース」などを用意し、継続利用を促す | |
会員限定の特典を設定し、リピーターを優遇 |
誕生日・記念日クーポンの配信
誕生月のお客様に特別割引クーポンをプレゼント |
紹介キャンペーンの実施
「紹介した方・された方の両方に特典」 をつけることで、新規集客+リピート率アップ |
競合と差別化するポイント
最新機器・独自技術を取り入れる
ハイフ・ハーブピーリングなどの最新施術を導入 | |
他店にはないオリジナルのハンド技術を開発する |
接客・カウンセリングの質を向上
お客様の悩みをしっかり聞き、最適な施術を提案する | |
施術後にホームケアアドバイスを提供し、信頼関係を築く |
サロンの雰囲気を工夫する
高級感のあるインテリアで、特別な空間を演出 | |
リラックスできるBGMやアロマを活用 |
お客様の声を活用
施術を受けたお客様に感想を書いてもらい、SNSやHPで紹介 | |
口コミが増えることで、新規のお客様の安心感につながる |
エステサロンの集客には、オンライン・オフラインの両方を活用し、リピーターを増やす仕組みを作ることが大切です。集客施策をしっかり実行し、サロンのファンを増やすことが長期的な成功の鍵となります。
7. 開業に必要な手続きと届け出エステサロンを開業するには、税務署への届け出や、提供するサービスに応じた許可申請が必要です。手続きを怠ると罰則がある場合もあるため、事前にしっかり確認しておきましょう。
基本的な開業手続き
個人事業主の場合
開業届の提出(税務署):開業後1か月以内に提出 | |
青色申告承認申請書の提出(税務署):最大65万円の控除 を受けるため、開業後2か月以内 に申請 | |
事業開始等申告書の提出(自治体):住民税・事業税の申告に必要 |
法人の場合
法人登記(法務局):会社を設立し、法人として営業開始 | |
法人設立届出書の提出(税務署):設立後1か月以内 に提出 | |
社会保険・労働保険の加入手続き(スタッフを雇う場合):年金事務所・ハローワークで申請 |
提供サービスごとの必要な手続き
通常のエステ(フェイシャル・痩身など)
特別な許可不要 |
まつげエクステを提供する場合
美容所登録が必要(保健所へ申請) | |
美容師免許を持つスタッフの配置が必須 |
オリジナル化粧品を販売する場合
「化粧品製造販売業許可」が必要(仕入れ品の販売は不要) |
店内で飲み物を提供する場合
「飲食店営業許可」が必要な場合あり(ペットボトル・ティーバッグ提供なら不要) |
医療行為は禁止
レーザー脱毛や美容注射は医師免許が必要(違反すると罰則あり) |
その他の準備
店舗の賃貸契約
事業用物件の契約を確認(エステサロンとして使用可能か) |
光熱費・通信環境の契約
電気・ガス・水道・インターネットを事前に契約 |
決済システムの導入
クレジットカード・電子マネー決済を導入 |
エステ賠償責任保険への加入
施術中のトラブルに備えて加入するのが望ましい |
エステサロン開業には、税務署への届け出や、サービス内容に応じた許可申請が必要です。開業前にしっかり準備し、スムーズに手続きを進めましょう。
8. エステサロン開業のスケジュールエステサロンを開業するには、準備に最低でも3~6か月程度はかかります。
スムーズにオープンできるように、適切なスケジュールを立て、計画的に準備を進めることが重要です。
開業6か月前~3か月前:事業計画・資金調達
コンセプトの決定
どんなサロンを開くか明確にする(ターゲット・施術メニューなど) |
資金計画の作成
開業資金・運転資金を計算し、自己資金で足りるか確認 | |
不足する場合は融資や補助金の申請を検討 |
物件探しと契約
立地・家賃・設備を考慮し、最適な物件を選ぶ | |
契約時に「エステサロンとして営業可能か」を確認 |
開業3か月前~1か月前:設備・手続き準備
開業届・各種申請の提出
個人事業主なら開業届、法人なら登記手続きを完了させる | |
提供するサービスに応じて、必要な許可申請を済ませる |
設備・備品の準備
施術ベッド・エステ機器・タオル・化粧品などをそろえる |
メニュー・価格の決定
ターゲットに合った施術メニュー・価格を決める |
広告・宣伝の準備
ホームページやSNSアカウントを作成し、プレオープンの告知を開始 |
開業1か月前~開業直前:集客・最終準備
プレオープンの実施
友人や家族を招き、施術の流れや接客を確認 |
集客活動を本格化
SNS・Googleマップ・チラシ配布などを強化し、予約を集める |
備品・設備の最終確認
施術環境が整っているか、動線やスタッフの動きを確認 |
エステサロン開業には、計画的な準備が必要です。余裕をもって準備し、スムーズにオープンできるようにしましょう。
まとめエステサロンを開業するには、事前準備・資金調達・集客戦略が重要です。スムーズに運営できるよう、以下のポイントを押さえて計画的に進めましょう。
POINT1開業形態の選択・個人事業主:手続きが簡単で初期費用を抑えられるが、社会的信用が低い
・法人:信用が高く融資を受けやすいが、設立コストと税務手続きが必要
POINT2資金調達と物件選び・開業資金は最低300万~800万円程度を想定(設備・家賃・広告費など)
・資金調達は自己資金+日本政策金融公庫や補助金の活用を検討
・ターゲットに合った立地を選び、家賃は売上の20~30%以内に抑える
POINT3設備・メニュー・価格設定・施術ベッド・エステ機器・タオル・化粧品を準備
・ターゲット層に合わせたメニューと価格を設定し、回数券・オプションで客単価UP
POINT4集客とマーケティング・SNS(Instagram・TikTok)やGoogleマップを活用し、認知度を高める
・LINE公式アカウント・紹介キャンペーンでリピーターを増やす
POINT5開業スケジュールの管理・6~3か月前:事業計画・資金調達・物件契約
・3~1か月前:設備・メニュー決定、手続き完了
・開業1か月前~直前:プレオープン・集客活動を強化
成功するエステサロンを作るには、計画的な準備と継続的な集客がカギです。
しっかりと準備を整え、安定した経営を目指しましょう!
クリニックを超える施術をサロンでも
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